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魅力毕研挺:踏遍青山人未老
2010-6-2 来源: 作者:张伟 谭乐平


    六月的泉城,温婉而细润。就在这个季节,我采访了山东光彩银星拍卖有限公司(原山东银星拍卖有限公司)董事长、山东拍卖行业协会副会长毕研挺。谦和的笑容,儒雅的举止,倪侃而谈,宠辱不惊,几个小时的采访对间里,毕研挺始终面带微笑。对于笔者而言,拍卖是一个比较新鲜的事物,而就在毕研挺宽敞的办公室里,听着他娓娓道来几年时间里的酸甜苦辣,我逐渐有了对拍卖事业从新奇神秘到智慧前瞻的理性认知,并由此深深地为他的人生历程而感动着。
    一个早已在政界崭露头角的年轻人,决然放弃既有的成就走向商界;一个纵横商海令人钦佩的传奇,却在顷刻间折戟沉沙;一个不惑之年的创业者,以不屈的精神再创行业的典范;一个对中国传统文化情有独钟,运用孙子兵法开创事业取得显著绩效的实业家……这就是毕研挺,一个视社会责任为己任的卫道者,用一生书写了并继续书写着属于他自己的传奇,风雨无悔。
    凡战者,以正合,以奇胜。故善出奇者,无穷如天地,不竭如江河。自04年至今,光彩银星拍卖成为山东省拍卖行业唯一一个成交额连续四年突破20亿元的企业
    魁梧的身材、爽朗的个性,这是我对毕研挺的第一印象。上午,当我如约赶班他的办公室时,毕研挺正在他的办公桌前忙着什么,面前堆着高高的文件资料。他的办公室很宽敞,视野也很开阔,让
人感觉一种自由的适意。就在这里,手握一杯清茶,我开始聆听他对人生对事业的独特感悟。
    成立于1999年的山东银星拍卖公司并不是从一诞生就显示着它的不同凡响,相反,最初的时候并没有引起毕研挺太多的关注。直到2002年改制之后,全副身心投入到拍卖行业的毕研挺开始全力驾驭这刚刚起步的巨舰,在契合时代发展需要的格局中逐渐显现出它的生命活力。
    2002年,毕研挺提出了“三年发展目标”的新战略,用三年的时间成为省内龙头企业,在人才、业绩、管理和战略布局上登上一个新的台阶。具体细化为:要做到竞争力最强,成为全省拍卖企业中利润第一的公司;市场份额最多,立足济南面向全省开展业务;管理规范化;实现员工收入在行业内最高,员工中有人年收入达到百万元,所有员工收入要比行业高出15%左右。
    具体目标确定之后,毕研挺开始实施强化措施,一些不适合公司发展的员工被淘汰,业务培训和职业素质培训被作为固定内容得到长期坚持。毕研挺更在激励和约束机制上下足了功夫,他大胆打破目前普遍采用的收入分配方式,独辟蹊径,采用“基本工资+费用承包制”的收入分配模式,极大地调动了职工的积极性,从而使光彩银星真正意义上成为一个活动的整体。流水不腐,户枢不蠹,光彩银星的生命力不断得以增强。
    孙子日:故知兵者,动而不迷,举而不穷。毕研挺就是这样的人,他将自己丰富的人生经历涵化为对企业运作的得心应手,他的可贵之处就在于善于从他人的心理层面上出发来解决问题,制定相对应的策略,管理方式不单一、不固执,这使他能够更加确切地把握企业员工的凝聚力,并在更大程度上提前规避了可能出现的陷阱或缺陷,光彩银星之路走得更加稳重矫健。
    毕研挺是智慧的,他将企业发展紧紧和当时政策形势相结合,依靠国家政策为自己造势,正如兵法所说:故善战者,求之于势,不责于人,故能择人而任势。2002年4月国土资源部出台了第1l号令,按照《招标拍卖挂牌出让土地使用权规定》,各类经营性用地必须通过招拍挂进行。毕研挺觉得这是难得的机遇,土地拍卖将不可避免的成为热门,光彩银星马上转变方向主攻土地拍卖。从2002年6月开始,他用了两年半的时间使光彩银星成为山东拍卖业龙头企业,进入全国拍卖领军企业行列。2004年底,光彩银星拍卖公司已经拥有包括国家注册拍卖师7人,中国土地招标拍卖挂牌主持人5人等专业人员在内的员工30余人。而2004年,光彩银星实现成交额为21.4亿元,成为山东省拍卖行业唯一一个成交额突破20亿元的企业,在全国也名列前茅。
    2005年光彩银星实现成交额24.7亿元,2006年实现成交额43.7亿元,2007年实现成交额25.5亿元,山东光彩银星拍卖公司成为山东首家唯一连续四年成交额突破20亿元的拍卖企业!
    再次回顾几年的风雨历程,毕研挺语气里流露着毫不掩饰的欣喜,是奋斗的喜悦,是创业的激情,更是挑战命运的豪迈。说起拍卖,毕研挺精神十足,而尤为让他骄傲的,还是那些在市场前沿的经历:“到今天我一共主持了近百场拍卖会,成交额一百多亿元,几个地王在我的槌下产生,但是给我印象最深的,始终还是2004年6月那场观摩拍卖会,那是我的成名战,让我毕生难忘。”
    2004年6月22日,山东省国土资源厅在临沂市举办“国有土地使用权招标拍卖挂牌培训班”观摩拍卖会,参会的不仅有省国土资源厅和临沂市政府领导、省内多名拍卖公司老总、外省市20多家拍卖公司的知名拍卖师,还有山东省17地市国土资源系统的280多人,共400多人入会。毕研挺知道,这是光彩银星拓展空间开创局面的最好时机,他决定亲自主持拍卖。
    压力可想而知,毕研挺提前两天来到临沂,对政治、经济、文化、民俗乃至房产市场等做了详细调查,并与山东省拍协会长王延早具体分析演练,甚至连“口渴了要不要喝水”等问题都进行了设想。“那块土地1亿多起拍,练习报价时我只练到了3亿元,压根没有想到最后会拍出3亿3千9百万的高价,创临沂土地拍卖史上单宗土地成交额之最。下场后我的衬衣和西装全部湿透了。那场拍卖会对我很重要,那不仅仅是一笔业务,更主要的是,它让我在全省的国土资源系统
打响了名号!”
    一战成名!这对毕研挺或是对山东光彩银星来说都是确切的。山东光彩银星拍卖在那之后短短的两三年时间内从默默无闻一跃而成为拍卖AAA资质企业。成为山东拍卖行业龙头企业,在全国的资产拍卖公司中也名列前茅。
    风光无限之时进退维谷,43岁重新创业,毕研挺于人生大起大落间淡定从容,泰山会议拉开新的帷幕。艺术品拍卖三上三下,毕研挺魅力决断
    1959年,毕研挺出生在山东淄博的一个农民家庭。17岁时,他成为一名民办教师,后考入山东银行学校并留校任职,30岁时便成为学校团委书记并兼任山东省人民银行团委副书记,而立之年前程似锦。但毕研挺不是循规蹈矩安于现状的人,他最终选择了下海经商,他要在市场经济中展现自己的激情,创业就从成立校办企业开始!
    凭着睿智的头脑、敏锐的判断力、果断的处事作风,接下来几年时间里,毕研挺的生意做的风生水起,典当行、汽车租赁公司、网络公司、房地产投资、拍卖行……几个领域毕研挺都有涉足。拥有十几个公司近2亿元总资产的毕研挺风光无限,光彩银星实业总公司风头正劲!俗话说,商场如战场,市场经济波诡云谲的特性在这时显现无遗,光彩银星总公司在“网络热”中投资上马的高科技公司在投资失误后形成了巨大亏损,最终在2001年下半年导致了公司资金链断裂。之后,毕研挺为了偿还总公司债务相继关停并转了关联公司,保留下来的只有光彩银星拍卖公司。
    “拍卖行是我1999年8月成立的,但是一直到2002年,因为市场的原因,拍卖不是我的事业重心,我也没把精力放在这上面。后来我投资失败,把其它所有公司都关闭了,大多数员工都离开了,在这一切都结束以后,我手里就只剩下这么一个拍卖行和五六个老员工了。形势所迫,我只能去考拍卖师,而且一定要考上,才能保住我的拍卖行,它是我全部的希望。”而这一年毕研挺已经43岁了。
    当他决定要考拍卖师证时,距离那年的拍卖师资格考试只剩下不到两个月时间了。在北京集中培训的那段时间里,他像对待高考一样,每天早上6点起床,晚上11点睡觉,除了看书还是看书。2002年7月,毕研挺顺利拿到了拍卖师资格证书。
    经过半年多坚苦卓绝的努力,光彩银星拍卖公司于2002年6月成功实现了体制改革,由集体企业改制为职工持股为主的民营企业:“三年发展目标”新战略横空出台。毕研挺善于分析时势,他用于探索新的业务运作模式,并带领光彩银星走进“招商营销”阶段,在拍卖行业率先提出了“宣传——招商——拍卖——后续服务”的一条龙服务思想,创立了独具特色的以招商为主的国有土地使用权招拍挂营销“光彩银星模式”。2003年10月,光彩银星拍卖在杭州成功举办山东省济宁、潍坊、聊城、龙口市国有土地使用权拍卖招商推介会,共推介土地4000多亩,吸引了浙江省内外30多家投资商参会;12月再次在杭州成功举办山东临沂国有土地使用权拍卖招商推介会。两次推介会的成功举办,在省内外引起轰动。
    2005年1月,光彩银星拍卖公司在泰山顶召开了2005年度开局规划会议。这次会议在光彩银星拍卖历史上具有里程碑式的重要意义,会上提出的新战略规划被命名为“泰山计划”。就是在这次会议上,确定了光彩银星公司既要抓资产拍卖又要尽快开展艺术品拍卖来调整公司产品结构的构想。并提出了光彩银星拍卖的中期发展计划:2005—2007打造中国知名拍卖企业,综合排名全国前十;2008—2010打造具有影响力的中国知名拍卖企业,综合排名全国前五。另外泰山会议在员工收入、人才战略、营销战略、信息化战略、危机公关战略、企业文化战略等方面提出了详细的目标体系。
    泰山会议从理论体系的高度概括总结了光彩银星拍卖公司的发展历程,并科学地规划出切实可行的战略步骤,这对于处于成长高速期的光彩银星来说,无疑是难能可贵的。
    泰山会议从战略高度确定了艺术品拍卖的前瞻性意义,其实光彩银星拍卖公司早在2003年机构调整时就曾设置艺术品部,并与山东慈善总会合作拍卖过其提供的书画家作品,所得全部款项捐献给慈善事业,后来因为业务稀少无法展开而一度取消,这成为公司艺术品拍卖的第一次“下马”。2005年泰山会议之后,艺术品部再度筹备,毕研挺信心十足,不仅抽调资深人员进入艺术品部,还从政策方面给予大力支持。恰值2005年东南亚海啸灾害,光彩银星拍卖筹备中的一场书画作品拍卖因此改成赈灾义拍。虽然没有得到任何经济利益,但得到社会各界的认可和支持。6月22日,艺术品部正式挂牌,并成功运作了“2005盛世收藏秋季艺术品拍卖会”,但是由于光彩银星没有专门的拍品收取、储藏、展示等空间,加上公司‘没有艺术品方面的人力资源储备,以及当前艺术品拍卖基本局限于北京上海两地,经过反复论证,光彩银星艺术品拍卖第二次“下马”。
    然而毕研挺不是一个甘于失败的人,他没有草草收场艺术品拍卖的残局,而是积极等待乃至创造又一个契机。2006年北京光彩银星拍卖有限公司正式成立,毕研挺作为法人代表担任公司董事长。这是山东光彩银星拍卖公司实现“泰山计划”中“立足山东面向全国”、“打造中国知名拍卖企业”迈出的坚实一步。而艺术品拍卖也因为面对北京成熟的市场而有了新的可能。可始料不及的是,尽管有了开展艺术品拍卖的市场,但鉴定人才和客户资源仍然难以为继。以毕研挺为代表的公司决策层深入研究和分析后认为,目前不具备开展艺术品拍卖的基础条件,勉强操作也达不到该领域最先进水平,与其作为一个附属部门存在,还占用大量资源,不如全力抓好已经形成优势的资产拍卖领域,光彩银星的艺术品拍卖第三度“下马”。
    光彩银星拍卖公司的艺术品拍卖经历了“三上三下”的曲折,最终选择了放弃,这不能不说是毕研挺的魄力所在。而就是这又一次果敢的再次放弃,光彩银星以战术上的失败换回了战略高度上的主动权和自由支配权,从而摆脱了快速发展的羁绊。
    兵法云:知可以战与不可以战者胜,识众寡之用者胜,上下同欲者胜,以虞待不虞者胜,将能而君不御者胜。此五者,知胜之道也。
    毕研挺基于对光彩银星拍卖的透彻了解和深度把握,基于对市场行情的正确理解和对市场经济处理的游刃有余,在光彩银星发展的关键时期敢于打破常规,适度取舍,从而成就了光彩银星在优势资源配置上的最佳状态,短短几年时间里成长为国内拍卖行业耀眼的新星。
    令之以文,齐之以武,是谓必胜。感恩、服务,光彩银星开始走向更高的辉煌。
    何谓“文”,精神激励,物质扶持;何谓“武”,制度约束,法制规范。商场如战场,那么治理企业也如同治军。毕研挺在光彩银星的发展中可谓不遗余力,为了奖励有贡献的员工,光彩银星在2004年8月进行了第一次增资扩股,将注册资本由100万增为202万元,2005年3月又扩大到1012万元。更多的光彩银星员工成为企业资本的拥有者,不仅仅保证了职工的利益,更使职工能以企业主人的意识参与企业运营与管理。另一方面,光彩银星制定了详尽的公司制度,从具体工作程序到危机公关处理,从做人处事方式到精神面貌表现,一系列完整的行政制度保证了光彩银星的快速安全运行。兵法讲“知人善用”,深研兵法的毕研挺就是这样做的。25岁的杨宝理从山东师范大学毕业后来公司做工4年,被派往兰州主持工作,如今甘肃业务部开展得有声有色。李保国,光彩银星拍卖副董事长,让毕研挺对他印象深刻的是04年05年土地拍卖热潮中几个月不能回家持续工作的情况,“嗓子都哑了,一点都不抱怨。”光彩银星正是因为有了这样一批兢兢业业的力量,才在拍卖的路上越走越远。
    光彩银星拍卖公司已经在山东乃至全国的资产拍卖方面站稳了脚跟,毕研挺思路明晰,他逐步实现着光彩银星拍卖的一个个里程。2006年4月光彩银星拍卖成功举行了江西省永修县采砂权拍卖会,并先后在江西举办了四场采砂权、采矿权、国有土地使用权拍卖会,使在外设置驻外业务部的条件逐步成熟。2006年6月,北京光彩银星拍卖有限公司成立;2006年9月,光彩银星拍卖安徽业务部成立;2007年5月甘肃业务部成立,并于6月成功举行了甘肃省探矿权竞价会;2007年5月武汉办事处成立;内蒙古光彩银星拍卖公司成立……连锁经营初见成效,光彩银星拍卖公司“立足山东,走向全国”战略稳健开局。
    毕研挺喜欢研究兵法,他将企业的运营与管理合理地与兵法相结合拓展自己的思路,尤其对齐鲁兵法思想。他不赞成通过行业竞争来壮大光彩银星,而主张以光彩银星的壮大和协调发展推动行业的整体进步,从而规范拍卖市场发展,进而整合拍卖市场——毕研挺是从开始就将光彩银星拍卖置于行业领头羊的位置,“屈人之兵而非战也”,毕研挺深得其中精髓。在光彩银星,他提出了感恩的思想,以光彩银星拍卖与社会大局融合,以人事入天命,对于一个企业家来说,这不能不说他的睿智和难能可贵。而毕研挺将感恩服务回报社会写进了企业文化里面,从深层次上剔除了企业发展过程中的利益冲动和思维限制,成就了光彩银星拍卖在社会发展进程中的自我完善与自我定位。光彩银星拍卖长期坚持参与慈善公益事业,就在5月12日汶川大地震后,毕研挺组织公司进行了三次捐款;并于28日举办了“震动我心——山东书画名家赈灾笔会精品专场拍卖”,将本次拍卖所得款项及未成交书画作品共计百万余元价值的款物,交给山东省慈善总会捐
献给汶川灾区。
    这之前,2007年6月北京大学光华管理学院校友基金会成立时,毕研挺将个人名下的光彩银星拍卖10%的股份和北京光彩银星部分股份共计价值111.2万元捐赠给了基金会,目前捐赠手续正在办理之中。
    43岁开始走上拍卖台的毕研挺壮心不已,他用一个个挑战将自己的人生一次次推向新的顶峰,风光无限。在他看来,每一次挑战的成功都是对自己的一次价值认定。2006年,47岁的毕研挺在事业如日中天之际又一次捧起了书本,报名参加了第二届“中拍杯”全国拍卖师主持技巧竞赛。
    “我参加比赛首先是一种自我价值实现。既然做拍卖师,我就要做最好的拍卖师,比赛能让我走出自己的小圈子,在更高的层面上检验一下自己,这几年的水平到底怎么样。另外,就像一场好戏需要一个台柱子一样,一个好的拍卖公司也需要一个名拍卖师,这是企业的活招牌,拍卖企业尤其需要。”
    如今他已经是全国优秀拍卖师,第二届“中拍杯”全国拍卖师主持技巧竞赛银槌奖和山东省首届拍卖师主持技巧竞赛金槌奖得主。7月,毕研挺将从北京大学光华管理学院毕业,届时,他又将增加一重身份——北大光华学院高级管理人员工商管理硕士。
    而对于今后的路,毕研挺方寸间自有天地,未来的三年时间里,毕研挺确定了“连锁拍卖,走向海外”的规划核心,采用连锁拍卖的方式,以北京为中心,立足山东,辐射全国,在全国范围内建立30个左右的控股子公司,实现光彩银星品牌与资源共享,走集团化、专业资产拍卖的道路,形成在国际上有一定知名度的品牌连锁企业。而到2009年,毕研挺计划再次增资扩股,将总股本由1012万元增加到5000万元,并争取在新兴服务业领域的创业板实现上市。
    天行健,君子以自强不息。当毕研挺站在乡尺讲台诲人不倦之时,当毕研挺掌控几十个企、风光快意之时,他也许不会想到自己的人生会在一个紧急转弯之后登上拍卖行业的高峰,但是他肯定明白,自己的人生注定不会是平淡无奇。自信人生二百年,会当击水三千尺,这是一种信念,更是一种态度。无论世界怎么变化,只要心中长存浩然之气,执念积极拼搏的人生,就会领璐动人的风景。  
    采访结束的时候,毕研挺站在他办公桌后面一幅中国地图面前,指点着光彩银星拍卖已经发展到的省市,精神饱满。恍惚间觉得毕研挺就像一位将军,举手投间纵横捭阖大气磅礴,突然明悟,商场纵横不正如战场驰骋吗?

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